Il cliente, realtà multinazionale estera, ci ha incaricato di generare in Italia contatti con un potenziale di spesa alto, interessati a trascorrere le proprie vacanze secondo la formula “time sharing” in appartamenti di lusso in tutta Europa e USA.
Abbiamo condiviso con il cliente gli obiettivi in termini di numero leads da generare e relativo CPL (Cost per leads) desiderato.
Abbiamo proposto e realizzato una strategia multicanale TEST che ha coinvolto nell’arco di un anno: Mailing DM, SMS, DEM e TELEMARKETING pre-post call, inserti in riviste specializzate, distribuzione segmentata DOOR TO DOOR, distribuzione Coupon e Brochure informative sulla prima classe dei treni Italo sulla tratta Roma-Milano-Torino.
Risultati: in media, CPL ridotto del 40% rispetto al budget. Estensione su canali che hanno generato maggiore adesione all’iniziativa e successiva conversione, ottenendo infine dal cliente un nuovo budget raddoppiato per il successivo anno di collaborazione.